亚马逊专家给了他对这个有利可图的分销渠道

现在越来越多的家具制造商专注于电子商务。我们采访了格雷戈尔Arentz对未来家具零售。亚马逊和市场专家计划。网络性能知道行业成功可以利用这个渠道。

美国电子商务巨头一直在增长。亚马逊的销售仅在冠状病毒大流行就上升了40%,使其在在线零售的主要球员无可争辩的地位。家具行业如何利用这一经济增长?什么在世界最大的挑战是与销售有关产品的搜索引擎?亚马逊专家格雷戈尔Arentz已经知道答案了。

你肯定对增长:根据德国电子商务和远程销售协会(BEVH),室内设计和家具市场在2020年第三季度增长19.5%与前一年相比。许多在线市场自然受益于这一点。

即使亚马逊仍在销售条件更重要比奥托等平台,它绝对不应该被忽视。多达61%的网上购物和23%的物理影响购买亚马逊的研究显示IFH科隆。更重要的是,亚马逊现在提供了许多令人兴奋的特性,如360度视图的产品和一个增强现实视图,使客户选择的产品在一个特定的房间里。这些函数真正帮助使物品的家具更加具体和减少的数量的回报。

有一个窗口显示你的公司品牌最成功的产品搜索引擎无疑是一个重要方面。使亚马逊特别吸引人的是通道的准入门槛低,企业可以在平台操作的灵活性。制造商可以很快开始销售在市场上。这使得许多卖家动态地应对新情况,如冠状病毒爆发。

只需几次点击,家具制造商可以建立他们的产品在国际市场上和生成的增长。可能最大的优势是低风险,即使最终,公司不达到他们正在寻找的增长,他们会保存在大规模投资在一个昂贵的存储系统或开发定制的解决方案。

远非如此。如果正确使用,对我来说亚马逊是完美的补充传统的渠道。当然,回报在亚马逊的一个关键问题。来抵消这个问题,家具制造商需要为潜在客户提供足够的信息——引人注目的产品图片和详细的产品描述是实现这一目标的一种方式。

但事实上,最大的风险之一是忽视了亚马逊。你的公司会很快失去控制你的品牌如果第三方卖家开始清单你的产品。突然有人决定你的品牌是如何感知并通知购买决策支持或反对你的产品。

Amazon提供的选项从几个产品,然后开始扩大范围如果他们成功,这使低成本。最重要的是要遵循策略适合贵公司的业务模式和渠道。公司的所有部分应参与起草这一策略,因为它将为每个部门有特定的含义。在理想的场景中,一个专门的团队将形成实现给定的策略和大幅余地接受这一挑战。

这就是我希望看到的。但即使没有冠状病毒大流行,是绝对有必要的公司开发一个在线策略,适应他们的特定的商业模式。这是一个问题,利用新渠道提供的机会。制造商也定位在大流行开始能够弥补一些的困难,因为他们的创新模式。这方面的一个很好的例子是宜家的点击和收藏服务,连接在线和离线。就在最近,瑞典家具集团公布其在线业务大幅增长74.5%。我认为这是一个明确的信号,表明公司应该投资这个领域现在,如果他们还没有这么做的话)。